很多美容销售顾问都觉得销售高价产品十分困难，那是因为没找到诀窍。只要销售的产品符合有消费能力顾客的需求定位，高价产品的销售就没有不可能。以下有两点技巧可供参考。 1、 强调价值——"值" 强调使用高价产品就能给她带来的好处。 好处越多， 价值就越高， 顾客就越愿意买 。 因为"值"在顾客没有认识到你产品有多么好的时候，不要谈价格，否则可能把她吓着 。 许多美容师经常犯的错误是:推销的时候， 她先向顾客说明价格， 顾客的第一反应就 是在顾客还没有认识到产品价值（好"太贵了"，所以绝对不可以开口便谈价格。 这是一项有"丽"可图的投资。 因为它是值得信赖的品牌。 我们是真正的行家，这是最适合您的产品。 这是最新的产品，与老产品相比在效果上有很大的改进。 我们能给你提供最好的服务。 是的，价格是高点，但那么多好处，你就明白什么是高价了。 是的，价高但是提供更多的优惠。 我们有许多的顾客愿意多掏些钱，享受最完美的服务。价格不是问题的关键，重要 的是我们产品使用的效果和顾客购买后承担的风险。 2、造价格便宜的幻觉 用最小的单位报价（有用年卡的钱报价，讲每一次需多少） 将价格与价值结合起来（价值高，价格就相对便宜） （每天用几块钱，一支冰淇淋的钱，一顿饭的钱） （你丈夫少抽半盒烟，就够你做一次美容了） 将价格与使用时间结合起来。 （用时间长，每天钱就很少） （美容年卡 800 元，每周 15 元）