美容导师销售能力重要,销售技巧有哪些?成都巨美美容学校的老师教你5个销售技巧，帮助美容导师客服销售难题！
技巧1：发展个人才干
为了全方位发展，销售精英们会对公司的各项业务进行全面了解，不断拓展个人的产品知识。在不断加深个人专业知识的同时，他们还会在公司内部寻找各方面专家来提高自身业务水平，并与其他同事建立有益的工作关系。
（1）美导们并不仅仅是销售人员，也是沟通美容院和顾客的桥梁，她们应该同时具备较深厚的美容、销售、顾客心理等专业知识。修炼内容：
（2） 制定并实施个人学习计划，抓住培训机会，向专家学习；
（3）探索新产品和新技术将如何促进公司实力的增强；
（4）掌握如何在推荐产品及服务时与顾客增进交流；
（5）了解自身公司及竞争对手公司的销售及产品策略；
（6）从专家那里直接获得知识，并通过其协助抓住销售机遇，增强业务反应能力；
（7）从其他销售人员处了解其顾客对不同产品和服务的反应，吸取经验教训。
技巧2：了解顾客
美导们的工作不仅是销售，还必须为销售做充足的前期铺垫。她们不仅要知道哪些因素影响顾客的购买选择，了解最近的美容时尚趋势，还要有一定的分析总结能力。
修炼内容：
利用各种业务报表、新闻报道、其他美容院动态和各种美容信息发现影响顾客购买的因素；
提高直接沟通能力，了解每位顾客的个性、美容需求和购买特点；
顾客评估产品的标准是什么？掌握顾客的购买周期，了解左右顾客购买决策的因素有哪些(价格，效果，他人的推荐) ？
技巧3：满怀热情
一流的美导会本能地意识到，销售的目的就是实现业务增长，因此她们会自然地对顾客的体验和评价充满兴趣，真诚地希望能为顾客带来帮助。
修炼内容：
（1）清楚地介绍每项服务能为顾客带来哪些美容护肤效果；
（2）站在顾客的角度描述每项服务的价值；
（3）展示公司美容美体实力；
（4）表现出对顾客肤质或身材状况的浓厚兴趣；
（5）正确评价顾客在美容院消费后的效果和需要改进的方面；
（6）了解顾客评估购买行为是否值得的标准；
（7）打造增值业务（增殖的产品或服务）。
技巧4：建立关系网
在现代社会，坦诚和礼貌非常重要。当你以诚恳的态度与客户打交道时，效果是截然不同的。你越是坦诚，客户也就越能敞开心扉。如果你把自己藏得很深，客户也不会与你靠得太近。"
优秀的美导会在顾客中寻找支持者来精心策划建立自己的营销网络，改变意志不坚定者的立场，中立并同化敌对思想。
修炼内容：
充分利用不同观点和层次的顾客；
（1）成为顾客的朋友，为他们出谋划策；
（2）为关键人物提供信息，满足他们的需求，促使其成为内部支持者；
（3）与周围的人保持沟通，从闲谈中获取有用信息；
（4）遵守承诺。
技巧5：擅长战略销售
销售精英会在采取特定行动前，全面考虑其他备选方案，围绕顾客的购买周期来打造自己的销售战略。
优秀的美导会通过不断学习，快速发现机遇，转变思想，定期更新自己的销售战略。她们通过积极探索，以满足顾客需求并为之增值为目标，她们的销售战略比无计划地推销更有效。
修炼内容：
（1）针对VIP顾客制定客户战略计划；
（2）与经理和管理人员分享自己的计划并获取反馈；
（3）根据需要调整计划以确保成功；
（4）时刻考虑如何发展长期客户关系。
美容导师销售经验需要实战经验，上面的是老师的总结，你要认真体会后融入到工作中发挥，更多美容导师的销售技巧，可以看QQ 294803435 空间。
