美容院如何提高销售业绩.

　　

首先岗位设置要不要顾问？顾问都作些什么？有很多美容院，没有顾问，老板一个人接待客人，生意好得很；老板一不在，生意一落千丈，吓得老板不敢离开半步。整个情形成了老板为员工兢兢业业打工，可是老板心里不平衡，于是对员工的态度就有了问题，没什么好听的，但是员工依然不知道自己该怎么做。骂是骂不出好员工的。只自己一个人单qiang匹马销售业绩永远高不到那里去。也有的店里，用经理来充当上面的老板角色，哪怕有很多连锁店，在岗位设计上一样存在一职多能的问题。这个在店面工作的顾问，究竟是干什么的？管理？接待？销售？岗位要求不合理的店，首先要求模糊，顾问什么都能管，但是一个人的能力和精力是有限的，要求越多，达到的可能越小，如果要求不明确，甚至不能产生任何效益。这样，前台美容顾问的要求就明确了，销售，她的工作就是销售。只有专一的工作职能才能评估员工的业绩。。但因为要求不明，即使有顾问的店，顾问和美容师一同销售，于是，店里永远在扯皮，美容师和顾问在争业绩，争提成，反而影响了服务水准。销售也没有保证。所以，为了提高业绩，在岗位设置上，应明确顾问的作用，只是为了销售和服务，这样客户有专人接待，感觉就亲切，同时，专业的顾问，在知识和形象上都给人信任感，对店里多种产品组合了解透彻，更有利于针对性的销售。美容师则一心做好美容，争取更多的回头客，这样店里的业绩才有可能提高。