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医美咨询培训解析求美者消费心理

编辑:巨美美容学校

    医美咨询培训解析求美者消费心理。在咨询求美者中有8大消费心理阶段,而这也是关系医美咨询师是否能顺利开展销售的关键分析。那么,这八大阶段有哪些呢?下面就由巨美学校的李老师为大家先解析前两个阶段,也是求美者初级消费心理的表现形式。

 
医美咨询培训解析求美者消费心理
 
    首先,第一个阶段是顾客自我满意的阶段。此时,求美者的内心处于超级自信的状态,内心十分强大,从来没有因为形象的问题而留下阴影或遇到障碍,从来没有因此而影响到自己的工作事业,交际,家庭生活等等,也从来没有看到或听到医疗美容给女人带来的好处。

    这个阶段求美者的心理是:
    a自然美才是最美的,都是父母给的,整什么整!
    b我老公很爱我,他说他就喜欢我现在的样子。
    c你看我现在还需要整吗?

    第二个阶段是认知阶段,求美者在当前阶段已经意识到自己需要改变,也知道,整形美容会带来哪些变化和实际意义,可能身边有人曾经因此改变过现状,但仍然活在各种各样的借口中,自己和自己的思想在做斗争,尚处于认知过程,若要达到决定,还是需要借助外力。

    此阶段求美者的消费心理是:
    a我也知道做完很漂亮,但是我现在没钱,等我赚到钱以后再做。
    b我也想做,但是我必须征得老公和家人的同意。
    c有朋友做的不好,我比较担心。

    从以上分析不难看出,在求美者消费中,这两种阶段都还处于初级消费阶段。消费意识不够,消费能力不足,对自己变美的追求不大。医美咨询培训解析求美者消费心理,面对不同顾客,医美咨询师需要分析清楚消费者的现状,以及消费的条件,才能更好的筛选出优质的求美者。
 
医美咨询培训解析求美者消费心理

 


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