前几天我们巨美为广大学员谢了一篇文章叫《美容导师工资提高的方法分析》，里面提到美容导师的收入很多来自业绩。而销售，作为美容导师的工作内容职业，自然是需要学习的。这里说的销售不是大家想想的推销员的那种，而是教你怎么做一个受人欢迎的人，你自己把自己“销售出去”了，你的产品才会被别人所接受。除了自我总结，美容导师销售话术也是美容导师必须要学习的。
从销售的过程来说，一般分为 接触——说明——促成——分析点评——总结，这样几个环节。
美容导师销售的其实是一种希望，能为顾客、客户带来她想要的“梦想结果”。然后分析，顾客的目前的实际情况是什么，就像医生看病。你的结论要让客户相信，就要先分析客户的情况，比如顾客的肥胖问题、长斑原因，客户的美容院销售问题，美容师管理问题。然后指出她这些问题是比较严重的，当她问你怎么解决的时候，才是你插入你要销售的产品的时机。这个时候，你要用数据、案例、事实来说明你的“产品和服务”是能解决他的这些问题的，从而满足她的需求。
这样，你的销售“产品和服务”才能自然的被接受，你的销售任务就达成了。
销售是结果，过程不要显得你的目的性很强，只有顾客感觉到你是在真心实意的帮他解决问题的时候，比如帮助美容院老板提高业绩的时候，她才会相信你，相信你“推荐”的产品和项目。上述环节的具体技巧，在我们的《美容导师销售单元》第三章里面有详尽的分析，20多个案例给大家生动的说明。